花语绣坊经理栾雪焕

在甘肃刺绣之乡庆阳县城，只要一提到栾雪焕的名字，真是无人不知。有人说她从大山深处飞出的金凤凰，有人说她的传播民间工艺的使者，有人说她是深山贫困群众脱贫致富的带头人。带着种种好奇，记者来到位于庆阳县城北区步行街的花语绣坊，慕名对这位充满传奇色彩的人物进行采访。

事先记者没有和她打招呼，只是以一个普通顾客的身份，来到这个颇有名气的花语绣坊里。那些形态各异的12生肖绣品，“活蹦乱跳”的大红鲤鱼，在别处根本无缘看见的绣花拖鞋、布鞋、龙凤枕等等，深深吸引了记者的眼球。“您好！”见记者对这些绣品充满好奇，一个看上去四十来岁、端庄大方的女士和记者热情地打了招呼。然后，她就详细地向记者介绍花语绣坊的各种绣品，并十分礼貌地向记者递上她的名片。仔细一看才知，和记者面对面的就是在庆阳县城大名鼎鼎、且充满传奇色彩的花语绣坊经理栾雪焕。

当她得知记者是从外地而来时，她就在她介绍了这些绣品之后，向记者讲述了她充满坎坷的创业经历。栾雪焕经理告诉记者，上世纪60年代中期，她出生在庆城县翟家河乡胡家岭村，她的家乡七峁八梁、山大沟深。当时交通很不方便，信息十分闭塞，群众致富无门。由于家庭贫困，她和村里的姐妹一样，到了上学的年龄，还在家里帮父母做家务，踏进校门不几年就辍学。但她不甘心像父辈那样再这样继续受穷。怎么办呢？心灵手巧又爱动脑筋她，一次到县城赶集，当她看到一个工艺品店里各种刺绣颇受顾客欢迎时，她就想方设法刺绣工艺，向有经验的绣娘学习刺绣和香包制作技术。在老师的精心指导下，她很快掌握了各种绣品和香包的的制作工艺，并且在此基础上，有所创新。正当她寻思着如何把前景看好的刺绣业做大做强、而靠自己的力量难以实现的时候，庆阳市举办第四届香包文化节，乡政府号召群众发展香包和刺绣产业，此时已经熟练掌握刺绣技术的栾雪焕，认为山区群众脱贫致富的机遇来了，于是，她在村里一户一户动员群众，利用农闲季节制作加工香包和各种绣品。有的村民没钱买针线，她就先把钱垫上，买来送到他们手上；有的村民不懂刺绣技术，她就手把手地教他们，还拿来实物让他们对照着操作。在她的带领和引导下，全村百分之八十的家庭妇女搞起了刺绣和香包加工制作。为了把这一产业进一步做大，她于2007年创办了“胡家岭香包刺绣工艺厂”，采取“工厂加农户”的方式进行生产和销售，从而带动100多名妇女，利用农闲时间搞起了刺绣加工业，为她们找到了稳赚不赔的致富门路，使她们足不出户就能挣钱。

栾雪焕热情地向上海客户介绍产品

为了提高产品的知名度，她除了利用各种途径进行宣传外，还自筹资金20余万元，投资拍摄当代农村题材的电视剧《梨树沟往事》，不仅受到上级领导的高度赞扬，而且在社会引起强烈地反响。为了把香包刺绣这一前景无限辉煌的文化产业进一步做大，她于2010年投资创办庆城县大秀纺民俗文化产业开发公司，把香包和各种绣品销往全国各地。

花语绣坊经理栾雪焕精心加工刺绣产品

栾雪焕，不仅重视香包刺绣这一传统工艺的传承和发展，更加重视新产品的开发和创新。她根据各种消费人群的特点，生产出不同型号和规格的产品，特别注重高端客户的需求，顺势推出一些紧跟时代潮流的产品。她还把“互联网＋”成功运用到她的营销模式中，她除了开办实体店进行传统销售外，还在不少大城市开办了网店，让全国各地的消费者不出家门，就能买到正宗的庆阳香包刺绣。（如果读者喜欢花语绣坊的香包和刺绣产品，请加微信15352080351和栾雪焕经理联系）

如今，栾雪焕生产经营的香包刺绣产品，在各种民俗产品展销会、文化产业博览会及市县组织的名优产品评比中上屡屡获奖，其中， 20l1年5月份花语绣坊参展的香包在深圳国际文化产业博览交易会上荣获国家文化部等8个省部级机构颂发的优秀作品奖2个，在市、县评比中多次获优秀奖。目前，花语绣坊及其各种香包刺绣产品正从庆阳，翻山越岭走向全国各地的同时，还越洋跨海走向世界。

（作者李广义系台湾好报大陆中心记者、国际书画艺术网执行总编）

花语绣坊经营的主要产品：