据官媒《封面新闻》报道,成都机动车保有量达633万,居全国第二,且近五年年均增长达39万余量。汽车数量的增长也带来了汽车后市场的扩张,根据成都市汽车行业维修协会统计,早在机动车保有量为400万辆的2017年,成都汽车后市场规模就已达200-250亿,根据该数据,当下成都汽车后市场规模或在300亿以上,洗车无疑是其中重要一环。但是传统洗车存在诸多问题:对于客户而言,洗车贵、排队难;对于店主而言,管理难、宣传难。针对这些状况,飞狗洗车正积极打造“互联网+智能云洗车机”的综合性服务平台,致力于解决消费者与B端加盟商的种种问题。
针对C端消费者而言,飞狗已在成都市龙泉驿区投资建设上千平米的设备研发生产基地,拥有专业设备研发团队,自主研发了全自动洗车机,大大降低了洗车的人工成本。据《天府早报》报道,在成都老城区成渝立交一带的洗车店,平时普通的小轿车洗一次35元,SUV一次40元,但是几乎所有春节期间持续营业的店,因为人工紧缺,都面临涨价50%-100%的情况,这也是成都的普遍情况。而飞狗的智能洗车不仅能降低日常洗车费用,飞狗洗车负责人表示:“我们的价格是根据使用时长计算的,清水是1元可以使用90秒,泡沫是1元可以使用60秒,吸尘1元也是60秒,一般6-12元就可以完成普通私家车的清洗,低于常见的市场价格,也能让消费者规避节假日涨价风险。”
针对B端加盟商而言,其优势比起传统洗车行则更加明显。
其一,针对传统洗车行运营难的问题,飞狗洗车拥有专业的平台开发运营团队,有多项软件作者权,拥有自主开发的店面管理平台,加盟商只需要一部手机即可实时掌控洗车点运营情况,成本计算、实时分账、店铺明细统计等都可以及时查询,真正做到无人值守。同时飞狗洗车也提供售后服务,包括为加盟商免费提供日常维护培训,对主要零部件实行终身免费维修等,让后续运营更省力。
其二,针对宣传难的问题,公司采用统一商标、统一平台、统一宣传引流的方式,以互联网+地面推广的宣传模式为主,为加盟商提供选址、预热宣传、引流宣传、拓客引流等服务,这也为许多中小经营者节省了宣传花费。
其三,飞狗洗车还创新了多元化盈利模式,以洗车为中心的运营场景,新增场地广告收入、app流量收入、汽车保养品销售收入等模式,让加盟商能够获得更大的利润回报。
目前,飞狗洗车针对蓝海市场开拓,还启动了《50位梦想赞助人计划》,对于在汽车后市场有人脉资源和场地资源者,购买5台以上自助洗车设备,即可获得加盟项目合伙人资格,进入公司持股平台,享受公司长期红利;购2台以上自助洗车设备即可获得加盟商资格,享受加盟商的购机优惠政策,通过互惠互利,推动公司发展。
飞狗洗车当下正积极开拓成都及其周边城市的市场,最近已布局至仁寿县。之所以选择这片天府之国,是因为在这里,智能洗车行业算是新兴蓝海。据企查查统计,截止2021年初,我国共有5100余家智能洗车相关企业,但企业分布数量排名前十的区域中,却并无成都,作为汽车保有量全国第二城市,发展智能洗车应是大有可为。未来,飞狗洗车也将面向西南,放眼全国,把自己的成品推广到更广阔的市场,从而使更多的消费者与B端客户获得实在利益。
